営業活動においては、不確実な中で動き回わらざるを得ない部分もあります。
第一線で活躍する営業マンの中には、営業活動自体に集中するあまり効率化やプロセス自体の見直しについて、なかなか考える時間がないという方が多いかもしれません。
定量的な分析をしてみるとあまりにも効率が悪い事例も少なくありません。
競争が激化しているなか、ちょっとした努力が大きな差につながります。
この小冊子では、20個の営業に関するデータをご紹介します。

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